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[原创]13年1月广东箱包见闻,从北京到广东,从网购到线下,从贩卖到工场...

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新葡京电玩城 揭晓于 2013-1-24 00:10:15 | 回帖嘉奖 | |浏览模式
各人好,我是三个美人儿,
先理解我,能够看我12年3月份写的一篇旧帖,一晃眼一年快过去了,如今来报告请示下工作情况。
[原创]我的箱包之旅,关键词淘宝,动物园,外贸……


起首其实不知道把帖子放到哪里,鉴于我电商的身份,仍是放到网商时期吧!实在谈天的范畴挺广的。

定时间说说我去过的几家工场见闻吧!

第一家在广州番禹,在他家定过GUESS家包包,说是从代工场搞到的质料,然后本人加工的。
开端的时分觉得是一家比力小型的工场。来了和老板聊了一下分析出,实在他们不能算是比力小型的工场了,该当算是作坊。
由于我在他家第一次订了1000个包包,拖了半个月的货期,并且由于油边的成绩,也返工了很多。
他们给我的注释是说广州连着下了半个月的雨。我厥后没有追查什么,间接让他们把运费免了作为抵偿。
厥后才知道由于他们是作坊式事情,油边都是外发给其他小作坊的,以是进度和质量掌握不好。(固然这个他们不会明说,是我本人揣度出来的。)
以是筹办13年仍是稳重和他们协作。假如有比力好一点的尾单的话,我会亲身已往看货,肯定没有成绩以后才能够买卖。
  在我上一个帖子内里复兴
和工场协作要有跟单
质检员,在消费的差别阶段停止质检,好比皮到要差,油边要查,半成品要查,出货全检


这个真的很有道理。详细质检怎么操纵我还要和各人就教。由于我们都是淘宝网店做大以后下单的,关于箱包建造的行业常识,其实是知道得太少了。

  复兴
关于这个油边外发,加上北方多雨,碰到雨季,气候不好,影响货期,属于一般征象。至于外发,大概部门工序外发,鉴于是作坊,他接你1000PCS包的定单,我想,除非是很简朴的包,且质量要求不高,不然,提早你半个月的货期,也属于一般。小作坊,哪怕是50人以下的中小厂,以至是大厂,接单外发,都是习以为常了。在广州白云这边,这类小作坊,与其说是小厂,不如说是几个小作坊构成的一个大杂烩其中的一个组成部分而已。基本上,开料、油边、以至车线、做手工,都有外发,该工场只不过是把它们组合起来罢了。至于质量和货期,那就见仁见智了。祝你好运,等待下文。


这位伴侣也是给我启示。由于我是新人,不是很懂箱包制造业。我经由过程探索也是发明包包的工序比力多。我协作的这个工场实在就是您说的几个小作坊组合成的一个大杂烩其中的一个组成部分。

接着说第一家。第一家的老板G仍是比力健谈的。从他那边获得的工具比力多。他说他是番禺一个比较大的手袋厂(详细名字我遗忘了,说是韩资的。)内里管消费的。我个人关于流程比力猎奇,以是就问了许多关于定单从设想稿四处废品的历程。
按照他所说的,收拾整顿出来就是:
好比GUESS这个牌子是美国的,可是研发设想都是交给韩国公司。韩国公司做出每一季的设想稿交给美国总公司确认以后挑出一部分来打样,再交给美国公司确认,美国公司确认好终极的出货名单。然后韩国公司按照总公司要求来国外的韩资工场下定单。工场依样做货然后交货出口。

关于我感兴趣的包包设想历程G生的意义是设想都是由外洋的公司完成的。这个我比力疑问:难道这么大的工场没有研发才能么?
然后就是关于面料的成绩。G生说面料都是韩国进口的,海内在PU,尼龙料方面的手艺还赶不上外洋,还需求依靠进口。

说完G生,再说第二家工场吧!

第二家工场有点奥秘。起首引见下布景。由于我们做的是外贸的尾货,以是必定要涉及到一些品牌。这个H师长教师自动找到我的。
他说他们是东莞一家出名的台资工场。次要是给世界上几个出名的尼龙手袋牌子做代工。他是行政部门的一个主管,结合几个工场内部的同亲一同弄点料子出来找外发厂加工挣外快。(我这时候才知道外发厂的观点。他们的操纵模式我猜是给外发厂做货的时分数目报多,然后多出来的数目他们消化掉。)
我是比力附和这类协作的。由于他们本钱昂贵给我的价钱会比力有竞争力。
可是这类协作变数太大了。存在很大的不确定性。
以是此次来东莞和他碰头我们谈了另外一种协作模式能够处理供货工夫成绩。就是他在工场找几个手艺比力好的人出来做一个小厂,他是小厂老板可是他还在台资工场,卖力面料的成绩。牢固几个主顾供货,保证质量。我给他包管定单的数目。
这险些相当于我本人完工厂独供我家网店了。我其时险些一口容许了。
返来了以后我仍是很踌躇,面料方面变数太大了,如果万一断货的话关于我风险仍是很大的。

第三家工场的做工很好。我是门外汉,是站在贩卖的角度对待成绩的。X师长教师是工场的厂长,但是否是老板。他说他们工场最多200多人,如今定单愈来愈少,钱不好挣,老板都跑去搞其他业务去了。厥后得知工场的次要业务员都是从时期出来的,以是做工好。他们次要接的是新加坡巴西的定单,以是经由过程他们我又知道了一些关于定单流程的成绩。他们接单都是收到货以后一周打全款的。这个时候我才知道有差别的付款方法——居然还有3个月账期一说。这不就即是是白手套白狼么??
这个工场有本人的研发才能。他们在香港注册了一个品牌,筹办13年在淘宝开阛阓。我看了他们的设想。。。怎么说以我贩卖的概念,其实是和新加坡定单的配色还有面料的把控相差很远。加了许多莫明其妙的工具,由于大牌的设想我觉得许多时分都是简约,风雅的。他们还说我没目光。。我也不吐槽什么了,如果卖的好才怪呢。
我提出上他们工场打一个月的工不收钱,他们回绝了。^_^ 不外我其实是对包包的全部流程很感兴趣

第四家工场是拉杆箱厂。熟悉第四家工场是由于淘宝的干系。工场电子商务部运营M和我配合熟悉某个淘大讲师。然后聊了一下我就去他们工场参与年会了。这家工场从前是消费型企业,可是估量定单削减对他们也有影响。老板仍是比力有眼界和见地的,武断决议做自立品牌。这个品牌12年8月才上线,不到半年的工夫内里如今差不多能够做到每一个月30万的销售额了。
在这里科普一下。能做到如许的成就和他们的协作方法是有很大的干系的。做过淘宝的人该当知道TP,就是代运营。据我所知请了TP一年亏2000万的线下企业都有。M和工场的协作方法是介于雇佣制和TP之间。前期的投入和职员开支由工场卖力,比及了必然的范围以后M和工场采纳销售额提成的方法停止分账。
如许处理了一些成绩。各人都是绑在一条船上的人,以是M的团队会玩命干,工场也会十分撑持。
也就是在第四家工场,我认识到了供给链的重要性。什么是供给链,不是说你能够找到面料,五金,设想稿找到工场帮你做货就行。而是一种共同度。能以你预期的质量和预算在你预期的工夫消费好你要的定单————这才叫做供给链。
不然的话工场为了本身长处赶着其他定单,把你的定单排期排到最晚,如许再好的工场再低的价钱有什么好呢?
我在第三家工场做的定单需求45天,第四家工场自有品牌,第一天出设想稿,第二天打样,第三天就能够按照淘宝定单发货了。这就是差异。
也是M的提示,在我没有资金,没有人脉,没有资本,没有行业布景,没有供给链的时分,我要不要和工场协作,帮他们运营本人的自有品牌呢?这个设法吓我一跳,完全改动了我此次广东行的目标。

第五家工场也是做自有品牌。可是他们是本人做。小伙子H是家族企业内里的富二代,仍是比力有设法的。他们接外单的工具,一个包8美金只挣1人民币,胜在量大,一次的量最少是20万个吧!也是3个月的账期。H给许多尾货方面的资本协助。我想我本人一定非要做自有品牌,大概说前期尾货方面的店肆仍是要做,鸡蛋不要放在一个篮子内里。这方面给我的启示就暂不言表吧!

第六家工场是做卫衣的。托H的福,我们一起去虎门参与了P总构造的一次分销商集会。P老是做卫衣的,注册了一个品牌,分销给淘宝大大小小的卖家帮他做。人仍是非常好的,可是许多枢纽的处所没有掌握好,如今他背了1000万的库存。不可思议假如不懂淘宝就贸冒然下水搞不清楚标的目的会做到什么水平。固然,P总曾经做了5年淘宝了,但是我以为他在许多方面仍是有完善的。选人,管理各个方面。也是由于他的前车可鉴,我得出来的经验教训就是当你才能有限的时分,万万不要把摊子铺太大,不然的话,公司会愈来愈痴肥,可是与此同时,你支出愈来愈多,却愈来愈不挣钱。进是死,退还是死。


呵呵,话有点多哦!也有点烦琐。13年我想把大本营搬到东莞,到时分还请各人多多指教。固然我不是很懂消费,可是淘宝仍是比力懂的。各人有成绩也能够问我。


和编织包的一名先辈聊了一会。
澳门新葡京娱乐场8455 揭晓于 2013-1-24 00:42:21 |
看完了,喜好上你了。是喜好上你八面玲珑的贸易资才,愿意分享的做人立场,。
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 楼主| 揭晓于 2013-1-24 01:00:27 |
Huangpeidan 揭晓于 2013-1-24 00:42
看完了,喜好上你了。是喜好上你八面玲珑的贸易资才,愿意分享的做人立场,。

呵呵,我以为我本人更心爱! 是否是有点不要脸啊~
箱包路上多多指教啊!
还有,你能够告诉我八面玲珑的贸易资才是什么意思么?我怎么没发明。哈哈~
和编织包的一名先辈聊了一会。
揭晓于 2013-1-24 09:12:54 |
www8867.com
嗯,这个故事公然很长很长很长……
多操武艺.少谈名利
揭晓于 2013-1-24 09:28:54 |
确实很心爱,很有设法而且亲力亲为,特别“能以你预期的质量和预算在你预期的工夫消费好你要的定单————这才叫做供给链。”让我收获颇丰,以是才说好的货源不变的货源是那么主要。而且这类协作方法给我了启示,多谢分享,当前还要向你多多就教。我是新手筹办进军淘宝
揭晓于 2013-1-24 09:45:38 |
三个佳丽一台戏,呵呵,连续存眷进修中。
何故互补,惟有交换
揭晓于 2013-1-24 10:12:07 |
``看到三个美人儿我就不由得出去看了`~ 感谢分享经历哦``多多向你进修`~

喜好你这句话:“固然我不是很懂消费,可是淘宝仍是比力懂的。各人有成绩也能够问我。”

我QQ 能够加我吗?  [斑竹途经:QQ号码隐去。任何非买卖版面随便留任何联系方式,均为不受欢迎发帖跟帖举动,可在成为包包人后,将联系方式设进署名。谢谢合作。]

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揭晓于 2013-1-24 10:52:25 |
三个佳丽是一家三口仍是三姐妹呢
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揭晓于 2013-1-24 11:37:31 |
      说到底应该是楼主处于好奇心吧?人,最大的是机缘成绩。
胡想来自胆大心小,敢为全国行;   小胜靠智,大胜靠德→立世德在先。微信及QQ: 401972129    义乌帕娜奇箱包有限公司网站: http://www.panaqi.com
揭晓于 2013-1-24 12:06:46 |
感谢楼主分享,我加你QQ了,期望多交换 !
 楼主| 揭晓于 2013-1-24 14:08:26 |
I_Thinking 揭晓于 2013-1-24 09:12
嗯,这个故事公然很长很长很长……

看完给我回应啦!
和编织包的一名先辈聊了一会。
 楼主| 揭晓于 2013-1-24 14:08:42 |
幻影 揭晓于 2013-1-24 09:28
确实很心爱,很有设法而且亲力亲为,特别“能以你预期的质量和预算在你预期的工夫消费好你要的定单———— ...

你是工场吗?
和编织包的一名先辈聊了一会。
 楼主| 揭晓于 2013-1-24 14:09:18 |
jjpjc 揭晓于 2013-1-24 10:52
三个佳丽是一家三口仍是三姐妹呢

一家三口,呵呵~和你头像一样啊!
和编织包的一名先辈聊了一会。
 楼主| 揭晓于 2013-1-24 14:09:40 |
15箱包厂 揭晓于 2013-1-24 11:37
说到底应该是楼主处于好奇心吧?人,最大的是机缘成绩。

没看懂,你说的什么意义。。
和编织包的一名先辈聊了一会。
揭晓于 2013-1-24 14:54:46 |
感激楼主的分享。看完楼主的帖子,对淘宝、对网络、对创业又有了略深一层的了解,感谢楼主。

固然还没造访过楼主的淘宝店,但已根本大抵知道楼主主做的是哪一类产品,这里次要有一点疑问就是:消费者对原单品牌货的寻求次要基于什么心思?楼主怎么样让消费者信赖及以为这就是原单?猜想楼主对此必定研讨得十分精透,火候必定掌握得非常好。

我已经整夜整夜在淘宝上研讨好评及差评,发明许多消费者对品牌的观点是很冷淡的,这大要与转型期的国外海内的大环境有关,方才富有起来的人们遍及还不习惯花大把银子去买曾经被承认的大牌和名牌(固然,大牌的粉丝许多,刷卡挥金如土天天啃方便面的人大有人在,但这不是支流,这里说的是支流消费群),因而仿货横行其道,实在说到包包这一行,许多民气里无数,淘宝上赚得盘满钵满的是哪一类东家,这些人是在偷着乐,笑他人傻。


看来楼主到广东真是不虚此行,播种满满,思想上与他人交换和碰撞发生了许多新的设法,祝楼主奇迹越做越大。期望在这个版面上持久潜水的同窗们抽暇都露下头,潜水久了倒霉身心健康!!再不暴露水面我们就要出大招了:看帖子也要交包包币!

楼主此帖有在本版置顶的潜质,但楼下接着复兴的都回点干货哈。
当这个世界不竭向右
且持续顺从于右时
我们向左
我们寻求左岸
并召唤着塞纳河的另一边~! 微旌旗灯号:kevinchiu2013
揭晓于 2013-1-24 22:57:20 |
[b]欢迎楼主转战广东。同时阐明的是:要想找一个各方面合意的厂家,偶然真的不容易。
等待你的出色持续。。
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揭晓于 2013-1-25 00:16:52 |
创铭手袋黉舍 揭晓于 2013-1-24 22:57
欢迎楼主转战广东。同时阐明的是:要想找一个各方面合意的厂家,偶然真的不容易。
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我以为李教师此言差矣!天底下原本就没有浑然一体的事,更何况各方面都合意的厂家,三个美人儿挥挥洒洒一两千个字向我们引见了六家工场,可见耐烦十分普通
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 楼主| 揭晓于 2013-1-25 00:49:29 |
jjpjc 揭晓于 2013-1-25 00:16
我以为李教师此言差矣!天底下原本就没有浑然一体的事,更何况各方面都合意的厂家,三个美人儿挥挥洒洒一 ...

呵呵,笑而不语。。
和编织包的一名先辈聊了一会。
 楼主| 揭晓于 2013-1-25 00:50:45 |
创铭手袋黉舍 揭晓于 2013-1-24 22:57
欢迎楼主转战广东。同时阐明的是:要想找一个各方面合意的厂家,偶然真的不容易。
等待你的出色持续。。

前面3家工场只是我伴侣,都是去访问的。其实不是要找各方面合意的厂家,而是要找到合适本人的。
和编织包的一名先辈聊了一会。
揭晓于 2013-1-25 09:15:52 |
kevinchiu 揭晓于 2013-1-24 14:54
感激楼主的分享。看完楼主的帖子,对淘宝、对网络、对创业又有了略深一层的了解,感谢楼主。

固然还没拜 ...

总版主,我来插几句.

一,你"消费者对原单品牌货的寻求次要基于什么心思?" 我恰好是有接触到这个范畴,也熟悉了一些圈子里的人,我看他们都是基于对他们的主顾负完整义务的角度来做这件工作的,在西安,在北京,在济南,我在他们的店里没有看到过一个假的啊,跟单的啊(就是所谓什么料是原厂的而加工是找的另外的鸡毛厂做的那样的所谓外贸货物),老板们对有质疑的主顾都是拍胸口说假一罚千,而且不倡议有质疑的客人即刻就买,而是倡议他们先去他所卖的产物的在大阛阓设立的专柜去比照下再下决议.而他们的主顾,我也有在店里见过他们的购置举动,一是充实信赖老板的信誉,二是对价钱根本不存眷,以他们的话说就是"真的假的我也能分出来,他(店老板)还能骗我吗?价钱上我也知道专柜的大要价钱,他这价钱对这产物来说是我捡着了.这类店的老板普通是不上彀贩卖,不开淘宝,次要靠零售.总结出来我觉得就是靠产物硬,来博得消费者的信任,基本上我看这些老板做人都很浮躁.买卖也做的不是说有多大,但在圈内那但是大家都竖大拇哥的.我觉得买卖做到他们那境界就是一句话,信誉至上,主顾至上,不骗不哄,不哗众取宠.

而且我看他们都是有相称的干系和各个工场有联络,可以拿到第一手的尾单,有就有,没有就没有,从不强求,也不说叫他们的干系去下单啊做多点啊什么的,从来不去提分外的要求,济南老板说了"我这里的主顾相称高端,弄假的去骗他们?那除非是我不想做了,大牌的工具都是质量不变的,那边有那么多的外流?和主顾注释什么是这批货人家不收了什么的,那原来就是哄人啊."

淘宝,其实是一个社会恶性的集中地,我的观点是如许的,已经熟悉一个滔宝东家,如今也是皇冠了,2个皇冠,也是我们行业的老手,设计师身世,开端做的时分也是刷信誉,靠刷信誉到皇冠后就变了,对主顾是一边叫着亲,一边口里说着"这个SB......"

我最恨那些一边卖着赝品,一边对主顾说"亲,包管这是真的"这真是又做婊子又立牌楼

谁家卖赝品品,我们这些内行人比拟各人一看就知道,我们曾经知道他(她),他(她)还在那里不知羞.
电邮:yunzhongzhinan@163.com
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